Alex Mari

Anni fa ho letto il simpatico libriccino di Bruno Ballardini, trovandolo oltre che divertente, anche maledettamente interessante. A distanza di tempo vengo a conoscenza con piacere di un approccio unconventionalm proprio da parte della Chiesa. Vediamo come. Problema : Attirare più anime in parrocchia Soluzione : utilizzare le strategie del Marketing Quasi da non credere, ma è accaduto realmente a Middletown, nello stato americano del Delawere, dove il pastore Thomas Ward della piccola parrocchia di Estpoint ha scelto di ricorrere alla “bibbia profana” di Kotler (Guru del Marketing) come supporto dell’evangelizzazione. I risultati sono stati più che degni di un vero Manager, in un anno le presenze alle varie celebrazioni sono aumentate del 277% e la Brand Awarness (ovvero la notorietà) della chiesetta ha oltrepassato l’Oceano fino a noi europei. Ma vediamo nello specifico quali sono state le scelte strategiche del parroco-manager: 1- Sicuramente l’ottimo equilibrio tra Strategie Marketi...

Parallelamente alla stagnazione dei mercati molte imprese sembrano avere smarrito la propria vocazione al pensiero strategico. Per impiegare tutte le quadrare i conti delle azioni tattiche. Per favorire la ripresa dei consumi un metodo di sicuro successo è quello di immettere sul mercato prodotti e servizi realmente innovativi. Ovviamente questa può rappresentare un’alternativa perseguibile solo in tempi medi lunghi, nel breve periodo si lavora sulla comunicazione. In questi tempi una costante è rappresentata dalla riduzione di investimenti pubblicitari e il progressivo ricorso alle promozioni per incentivare la vendita immediata. Le tecniche di prezzo sono tra le azioni promozionali oggi quelle più utilizzate. Esse sono raggruppate in: Buono sconto Prezzo barrato 3x2 Ritiro del prodotto vecchio Tessera sconto Scale sconto Vendite abbinate e raggruppate L’utilizzo di queste azioni si presenta come una scelta miope, infatti come dimostrato dalla ricerca effettuata da Rolan...

Alcune tecniche si presentano particolarmente inadeguate per fare qualche esempio prenderemo in considerazione due casi nella GDO. Il fenomeno della sensibilizzazione al prezzo ha reso il prezzo barrato uno degli strumenti più utilizzati di questi anni. Al tempo stesso sono molti i problemi che le aziende sono chiamati a risolvere. Da studio condotto dalla Field Service Italia di Roma è emerso come di circa 500 prodotti in promozione indicati nel volantino distribuito gratuitamente, erano presenti in uno degli ipermercati più grandi di Roma, durante il primo giorno di offerte (lunedì),circa la metà dei prodotti. Nell’ultimo c’era stato un aumento dei prodotti in promozione disponibili, ma era ancora molti quelli mancanti. Potete immaginare il malcontento di tutti quei consumatori super critici, che volantino alla mano giravano tra le corsie increduli di non trovare quei prodotti, oppure peggio trovarli con prezzi non aggiornati con conseguenti problemi alle casse e altri disagi. Pens...

E’ incredibile l’importanza che le persone attribuiscono al proprio tempo. Non che questo debba rappresentare una cosa anormale, ma forse si tratta di individualismo o egoismo nato dalla consapevolezza di valere. Come citato in un famoso spot della L’Oreal (penchè io valgo), e se valiamo di conseguenza i nostri interessi valgono e le cose che facciamo valgono. Immaginate una ipotetica fila alla posta, il cassiere ha dei problemi e chiede la gentilezza di dar precedenza a chi ha più fretta. Probabilmente tutti, dalla casalinga indaffarata che deve correre a preparare il pranzo, al giovane che deve preparare l’articolo per il suo blog, fino ad arrivare all’anziano con problemi di salute, rivendicherebbero il diritto di avanzare nella fila, o perlomeno di non essere superati. Questo perché oggi più di mai il tempo è una la risorsa più preziosa. Provate a togliere al vostro cliente il “suo” preziosissimo tempo per una qualsiasi mancanza e lo vedrete andare su tutte le furie. Un fattore ...